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春節(jié)剛過(guò)，我們又要?dú)g樂(lè)度元宵啦。一元復(fù)始，大地回春，教培行業(yè)又要迎來(lái)新一年的春天。值此佳節(jié)時(shí)，咱們的教培行業(yè)是不是也要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)開(kāi)拓開(kāi)拓自己的市場(chǎng)呢？如何利用好這個(gè)節(jié)日營(yíng)銷呢，下面跟著小編一起去縷一縷思路吧！

1、活動(dòng)主題：濃情元宵佳節(jié)會(huì)、元宵花燈喜樂(lè)會(huì)等（主題可按照自己學(xué)校的特色來(lái)訂）

2、活動(dòng)時(shí)間：可提前于元宵節(jié)幾天舉辦（具體時(shí)間按各自學(xué)校自身情況安排）

3、活動(dòng)地點(diǎn)：選擇公園、學(xué)?；顒?dòng)室、社區(qū)等人員往來(lái)多、場(chǎng)地大的地方

4、活動(dòng)人員：全體師生、家長(zhǎng)、周邊社區(qū)的學(xué)生及家長(zhǎng)

1、引導(dǎo)學(xué)生了解元宵節(jié)的意義、民族習(xí)俗及元宵的來(lái)歷、品種等。

2、引導(dǎo)孩子積極參加活動(dòng)、感受節(jié)日氛圍。

3、激發(fā)孩子參與制作元宵活動(dòng)的興趣，體驗(yàn)大家一起慶祝節(jié)日、分享勞動(dòng)成果的快樂(lè)。

4、通過(guò)制作花燈。鍛煉學(xué)員的手工制作能力，在制作的過(guò)程中了解到廢物再利用的意義。

5、與家長(zhǎng)一起完成，增進(jìn)親子關(guān)系。

6、通過(guò)活動(dòng)，建立魚(yú)塘，收納周邊學(xué)生名單，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)招生宣傳和學(xué)校的影響力。

場(chǎng)地分為幾個(gè)區(qū)進(jìn)行，如：知識(shí)區(qū)、制作花燈區(qū)、制作元宵區(qū)、觀賞區(qū)、燈謎區(qū)、舞龍區(qū)、許愿區(qū)、休息區(qū)、領(lǐng)獎(jiǎng)處，家長(zhǎng)自帶幼兒選擇感興趣的區(qū)進(jìn)行游玩。

學(xué)員登記非常容易出現(xiàn)錯(cuò)漏，信息收集也比較困難，在線下進(jìn)行登記的話，影響力也有限，我們可以利用線上來(lái)收集參加活動(dòng)的信息登記，連接微秀制作超級(jí)預(yù)約表單，將活動(dòng)向家長(zhǎng)、學(xué)員的朋友圈全面擴(kuò)散，無(wú)需紙質(zhì)登記，只需在微信就可以進(jìn)行信息填寫(xiě)，參加活動(dòng)！

只要通過(guò)學(xué)邦微秀一步設(shè)置，制成超級(jí)預(yù)約表單，便能在線上將活動(dòng)向四面八方鋪蓋，家長(zhǎng)無(wú)需再手動(dòng)填寫(xiě)表格，直接通過(guò)超級(jí)預(yù)約表單提交資料，這個(gè)元宵節(jié)，立刻就能讓孩子們與學(xué)校約起來(lái)！

家長(zhǎng)通過(guò)微信直接填寫(xiě)提交，方便快速，高端而簡(jiǎn)單！用超級(jí)預(yù)約表單來(lái)報(bào)名，學(xué)校也無(wú)需在線下擺攤收集各類報(bào)名信息，家長(zhǎng)無(wú)需親自到學(xué)校報(bào)名參加，并且數(shù)據(jù)自動(dòng)同步、保存，便于統(tǒng)計(jì)和分析。還能在無(wú)形中進(jìn)行傳播，漲粉，一舉多得！

1.?給本機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)發(fā)放活動(dòng)通知及邀請(qǐng)函，校外學(xué)員到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng)函參加活動(dòng)。

2、通過(guò)線上的登記到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng)函。

3. 如在公園里，須提前和有關(guān)人員聯(lián)系好場(chǎng)地。

4. 活動(dòng)需要準(zhǔn)備的背板。

5.制作條幅：××學(xué)校元宵喜樂(lè)會(huì)。

6.?準(zhǔn)備許愿樹(shù)(機(jī)構(gòu)可自制、也可用機(jī)構(gòu)的較大棵的盆栽樹(shù)，數(shù)量可根據(jù)情況，準(zhǔn)備1—2棵)，許愿卡片。

7.?制作花燈的材料(皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線、彩筆等)。

8.?做元宵的材料(做元宵的專用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個(gè)、笊籬(zhao li) 3—5個(gè)、一次性餐盒、一次性手套)。

9. 提前準(zhǔn)備或?qū)W校自制一條布龍，長(zhǎng)短最好是可以讓10名學(xué)員舞動(dòng)，同時(shí)考慮到間距。

10. 班級(jí)進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)《花燈》：學(xué)員制作花燈(教師做好輪廓)裝飾為主;有些學(xué)員以線條畫(huà)為主，將作品布置成展板，在本次活動(dòng)的欣賞區(qū)進(jìn)行展示。

11. 班級(jí)內(nèi)提前向家長(zhǎng)收集花燈圖片、花燈、飲料瓶(礦泉水瓶、露露瓶等)、多色毛線/細(xì)繩，將其中收集的圖片做成展板進(jìn)行展示。

12. 教師收集學(xué)校以前學(xué)過(guò)的燈謎，再搜集一些沒(méi)學(xué)過(guò)較簡(jiǎn)單的燈謎，制作有燈謎的花燈。

13. 制作以“元宵節(jié)的由來(lái)”為內(nèi)容的展板。

14. 提前制作各區(qū)標(biāo)牌和區(qū)域規(guī)則提示板。

15.?選定一位教師為采訪員，在活動(dòng)中對(duì)幼兒進(jìn)行采訪。

16. 由機(jī)構(gòu)后勤人員(3—5名)，組成安全小組。

17. 準(zhǔn)備活動(dòng)中發(fā)放的小獎(jiǎng)品，各區(qū)(休息區(qū)除外)準(zhǔn)備小印章。

公共場(chǎng)地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。

1. 知識(shí)區(qū)：展示“元宵節(jié)的由來(lái)”的展板，可供家長(zhǎng)講給幼兒聽(tīng)。

2. 制作花燈區(qū)：

① 放置區(qū)域規(guī)則提示板；

② 擺好桌椅(根據(jù)場(chǎng)地大小，桌椅可連放也可分放)、投放制作花燈的材料；

③ 每桌前安排一位會(huì)制作花燈的教師，從而協(xié)助提醒家長(zhǎng)及幼兒順利制作。

3. 制作元宵區(qū)：

① 放置區(qū)域規(guī)則提示板；

② 擺好桌椅(根據(jù)場(chǎng)地大小，桌椅可連放也可分放)、投放做元宵的材料、一次性餐盒；

③ 每桌前安排一位會(huì)做元宵的教師，從而協(xié)助提醒家長(zhǎng)及幼兒順利制作。

4. 欣賞區(qū)：

① 放置區(qū)域規(guī)則提示板；

② 在本區(qū)內(nèi)放置各班級(jí)“花燈”展板、花燈圖片展板，懸掛收集的花燈。

5. 燈謎區(qū)：

① 放置區(qū)域規(guī)則提示板；

② 懸掛有燈謎的花燈供學(xué)員與家長(zhǎng)選猜。

6. 舞龍區(qū)：

① 放置區(qū)域規(guī)則提示板；

② 投放布龍。

7. 休息區(qū)：擺放椅子供學(xué)生、家長(zhǎng)休息。

8. 許愿區(qū)：

① 放置區(qū)域規(guī)則提示板與水彩筆；

② 放置許愿樹(shù)，該區(qū)負(fù)責(zé)教師備好許愿卡，學(xué)員寫(xiě)下許愿卡內(nèi)容

在場(chǎng)地入口處，設(shè)有登記處，招生辦人員專門(mén)負(fù)責(zé)。家長(zhǎng)帶著學(xué)生憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)，不是本機(jī)構(gòu)的學(xué)員，填寫(xiě)登記表領(lǐng)取一張邀請(qǐng)函(一個(gè)孩子一張)，即可參加活動(dòng)。

以班級(jí)為單位，各班老師首先組織家長(zhǎng)、學(xué)員在各自班級(jí)指定的場(chǎng)地等候。在活動(dòng)開(kāi)始之前，全園統(tǒng)一由各班級(jí)教師帶領(lǐng)本班學(xué)員及家長(zhǎng)跳律動(dòng)。

2、主持人開(kāi)幕

3、校長(zhǎng)致辭

4、活動(dòng)開(kāi)始

• 家長(zhǎng)可帶領(lǐng)學(xué)員自由游玩兒。

• 班級(jí)教師提示家長(zhǎng)注意學(xué)生安全。

• 家長(zhǎng)帶學(xué)員自行玩耍

1. 每參加一項(xiàng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)教師就在邀請(qǐng)函上加蓋印章以示鼓勵(lì)。

2. 允許孩子將花燈作品、自制元宵帶回家，與家人分享勞動(dòng)果實(shí)。

3. 在孩子做好的花燈上貼上有機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式的小卡片。

4. 安全小組隨時(shí)巡視、提醒，在場(chǎng)地出入的地方設(shè)固定的安全人員看守。

5. 活動(dòng)中全程播放歡樂(lè)的節(jié)日的音樂(lè)。

6. 采訪員在活動(dòng)中進(jìn)行采訪。

中大班主要采訪元宵節(jié)的由來(lái)以及花燈的制作種類及方法?？梢园炎约簩W(xué)到的知識(shí)、手工，分享給沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)的小伙伴!小班主要是采訪今天是什么節(jié)日?開(kāi)不開(kāi)心?都看到了哪些花燈?漂不漂亮?

活動(dòng)結(jié)束之后，我們要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤、回訪，利用熱度提高家長(zhǎng)、學(xué)員的粘度?？梢詫⒒顒?dòng)照片發(fā)朋友圈分享給家長(zhǎng)，方便在24小時(shí)內(nèi)回訪時(shí)有切入話題。若時(shí)間隔太久，會(huì)使家長(zhǎng)的興趣削弱。

我們可以制作以“歡樂(lè)鬧元宵”為內(nèi)容的展板：照片墻，記錄下在活動(dòng)過(guò)程中孩子們的歡樂(lè)時(shí)刻和難忘瞬間。

當(dāng)然，如果采用紙質(zhì)版的相冊(cè)進(jìn)行分享，成本頗高，影響力也有限，我們可以利用學(xué)邦微秀-照片墻，家長(zhǎng)們可以將孩子們的笑臉上傳至照片墻，分享給其他學(xué)員，家長(zhǎng)們可通過(guò)學(xué)校微信進(jìn)入圖集欣賞和收集照片！

布置現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，一定要加入有學(xué)校品牌、LOGO的元宵節(jié)主題大背景圖，在桌子和一些顯眼的地方也貼上學(xué)校LOGO和一些與主題相呼應(yīng)的小貼圖。

任何學(xué)校在舉辦一場(chǎng)活動(dòng)以后，一定要進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)反思，主要分為兩個(gè)方面進(jìn)行：

1、活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)

2、活動(dòng)的不足

從兩個(gè)方面去分析一場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)值和不足，有利的地方繼續(xù)沿用，不足之處也要吸取經(jīng)驗(yàn)不斷改進(jìn)，這樣才是一個(gè)學(xué)校進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)有效的辦法！