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學(xué)校已有生源少，招生市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)不給力，地推發(fā)單沒(méi)人接，電話號(hào)碼搜不上來(lái)，公立校渠道招生打不通，怎么辦？怎么辦？培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)一天會(huì)面對(duì)這樣那樣的問(wèn)題，但是最重要的還是招生問(wèn)題，招不來(lái)學(xué)生，剩下的一切皆是空談。

公益活動(dòng)做好了是個(gè)很好的學(xué)生來(lái)源，比如打造免費(fèi)公益圖書館/繪本館/讀書會(huì)/電影院/周末晨讀小組等方式。但在做公益活動(dòng)時(shí)一定要以營(yíng)銷的心態(tài)來(lái)操刀公益，找準(zhǔn)切入點(diǎn)后將每一分錢用在刀刃上。

怎樣才能通過(guò)公益促進(jìn)營(yíng)銷呢？下面給大家介紹一個(gè)簡(jiǎn)單又易操作的公益圖書館活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)閉環(huán)：

1、線上 線下活動(dòng)宣傳，以引流為目的；

2、線上 線下報(bào)名/咨詢，以營(yíng)銷宣傳為目的；

3、活動(dòng)體驗(yàn)、試聽(tīng)體驗(yàn)，以課程體驗(yàn)及促成課程成交為主，帶動(dòng)營(yíng)銷宣傳為。

二、操作指導(dǎo)

線上活動(dòng)宣傳：通過(guò)學(xué)校官網(wǎng)、教師朋友圈、課程班級(jí)微信群等形式宣傳本此活動(dòng)、活動(dòng)流程及活動(dòng)報(bào)名指引；

線下活動(dòng)宣傳：通過(guò)單頁(yè)、展板、展架、橫幅、海報(bào)、戶外廣告、授課教師等形式宣傳本次活動(dòng)、活動(dòng)流程及活動(dòng)報(bào)名指引；

通過(guò)線上 線下宣傳，再輔以地推介紹，相互配合從而形成全方位立體式宣傳，為后期課程推薦及宣傳鑄就基礎(chǔ)；

線上 線下活動(dòng)報(bào)名，從而收集目標(biāo)人群電話，介紹學(xué)校情況，推薦學(xué)校課程；

通過(guò)本次活動(dòng)體驗(yàn) 試聽(tīng)體驗(yàn)，建立初期關(guān)系，留下良好印象，提升品牌影響，從而為課程推薦及交易促成打下基礎(chǔ)；

活動(dòng)結(jié)束后，利用對(duì)目標(biāo)人群的前期宣傳、線上關(guān)注及線下體驗(yàn)，進(jìn)一步開(kāi)展深度宣傳及課程推薦，形成長(zhǎng)期客戶關(guān)系。

三、操作關(guān)鍵點(diǎn)

1、前期宣傳：以官網(wǎng)、微信群、朋友圈、線下宣傳盡可能實(shí)現(xiàn)在校生的活動(dòng)宣傳全面覆蓋，地推實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群精準(zhǔn)宣傳，尤其要利用好學(xué)生家長(zhǎng)的朋友圈，這個(gè)宣傳渠道是在校學(xué)生家長(zhǎng)自動(dòng)、自愿擴(kuò)散學(xué)校品牌的重點(diǎn)，因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)生家長(zhǎng)的身邊至少也有10個(gè)以上的目標(biāo)人群。

咱們算個(gè)賬，你就一目了然了，比如一個(gè)家長(zhǎng)一周轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)宣傳兩次到朋友圈，至少有20個(gè)人受眾接觸到你學(xué)校的介紹，你學(xué)校如果有100人，將會(huì)達(dá)到2000人次的接觸，家長(zhǎng)朋友圈是一個(gè)絕對(duì)不能忽視的通道，比你在學(xué)校網(wǎng)站及公眾平臺(tái)的發(fā)送的宣傳高效的多了；

如何將“公益圖書館活動(dòng)”在線上進(jìn)行高效傳播呢？我們可以通過(guò)微秀來(lái)制作一場(chǎng)線上募捐。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將所募捐的圖書成立為公益圖書館，不僅能夠獲取家長(zhǎng)的信任，自發(fā)宣傳促進(jìn)老帶新，還能打好口碑，建設(shè)品牌，提高學(xué)校的知名度和美譽(yù)度，樹立良好的社會(huì)形象，對(duì)招生工作具有巨大的推動(dòng)作用。

通過(guò)微秀-募捐來(lái)進(jìn)行傳播，不僅加強(qiáng)學(xué)員的參與感，也能達(dá)到宣傳推廣的作用。

2、前期宣傳材料就要做好報(bào)名入口，比如報(bào)名鏈接或二維碼，尤其線下宣傳要提前放置報(bào)名入口二維碼；

3、活體體驗(yàn) 課程體驗(yàn)一定要做的高大上，這是一個(gè)做給目標(biāo)客戶的展示窗口，目標(biāo)人群對(duì)學(xué)校的第一印象非常重要，非常重要；

4、非在校生的線上參與可以在此導(dǎo)入其他活動(dòng)，比如最優(yōu)圖書管理員投票活動(dòng)、最受學(xué)生喜愛(ài)的圖書投票活動(dòng)等等一系列活動(dòng)來(lái)跟進(jìn)這些人群進(jìn)一步的參與，形成粘性，培養(yǎng)成學(xué)?；顒?dòng)的鐵桿學(xué)員。

利用微秀-圖文投票來(lái)導(dǎo)入投票活動(dòng)，既節(jié)約了成本，又可以迅速傳播，并加深學(xué)校與學(xué)生間互動(dòng)的方式。

微秀-圖文投票，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)票數(shù)排名來(lái)籌備圖書數(shù)量、分類，既能通過(guò)線上來(lái)活躍線下的生源，進(jìn)行互動(dòng)。還能學(xué)員們吸引學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，免費(fèi)做宣傳，吸引家長(zhǎng)關(guān)注機(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品，從而提高報(bào)名率。