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下面就為大家分析破解短命培訓(xùn)機構(gòu)5大瓶頸。

前段時間有個朋友找我?guī)兔Γ诒６ㄩ_了一家培訓(xùn)機構(gòu)，至今有十個年頭，口碑一直不錯，但最近生源下滑得厲害，據(jù)他說已經(jīng)到了沒有利潤的地步。我到他機構(gòu)里觀察一番，發(fā)現(xiàn)了問題所在：

1、剛開業(yè)時的得力員工現(xiàn)在已所剩無幾，尤其是教師，已經(jīng)走得一個也不剩。

2、課程的設(shè)定與剛開業(yè)時已經(jīng)完全兩樣。

分析：

1、培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營到一定時間，會有許多積累和沉淀，這部分沉淀就是企業(yè)文化，企業(yè)文化能讓整個培訓(xùn)機構(gòu)長期延續(xù)發(fā)展下去，但這個培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營了十年卻絲毫沒有自己的沉淀和積累。流失了老員工就相當(dāng)于失去了培訓(xùn)機構(gòu)的根。

2、特色課程和招牌科目沒有得到繼承，剛開業(yè)時生源好靠的就是當(dāng)時的特色課程，現(xiàn)在能為培訓(xùn)機構(gòu)帶來生源的那部分特色課程卻已隨著老員工流失。

結(jié)論：

這樣的培訓(xùn)機構(gòu)屬于“沒得救”型。培訓(xùn)機構(gòu)要想長期經(jīng)營，必須要培養(yǎng)一幫忠誠的老員工，老員工是創(chuàng)造企業(yè)文化的人，他們能把整個培訓(xùn)機構(gòu)的傳統(tǒng)繼承發(fā)揚。而特色課程、招牌科目更是一個培訓(xùn)機構(gòu)的魂，沒有了自己的特色和招牌很難繼續(xù)經(jīng)營下去。

說到企業(yè)文化，我正好遇到這么件事：我有個做培訓(xùn)機構(gòu)的朋友，開的是類似“某某英語”、“某某作文”之類的單科特色機構(gòu)，主打單科課程，他做到八家培訓(xùn)機構(gòu)的時候想轉(zhuǎn)型，因為他覺得這種單科培訓(xùn)機構(gòu)的科目余地很小，再怎么變也還是主打的單科，沒想到轉(zhuǎn)型后的培訓(xùn)機構(gòu)生意格外冷清。聽他說完轉(zhuǎn)型過程，我發(fā)現(xiàn)了問題所在：

1、我的這位朋友覺得自己有多年的培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)驗，又是教師出身，科目設(shè)置肯定輕車熟路，轉(zhuǎn)型的第一件事竟然放在設(shè)計培訓(xùn)機構(gòu)文化上。

2、他把培訓(xùn)機構(gòu)裝修得文化氣息非常濃郁，并且對以后的五年、十年都做好長遠(yuǎn)的培訓(xùn)機構(gòu)文化打算，但唯獨忽略了產(chǎn)品，他把主打產(chǎn)品定在“全科發(fā)展”上，這全科目其實并不吸引家長，難怪機構(gòu)冷清。

分析：

1、裝修風(fēng)格并不等于培訓(xùn)機構(gòu)文化，培訓(xùn)機構(gòu)文化的核心是人，其外在表現(xiàn)首先是過硬的產(chǎn)品。不管是單科培訓(xùn)機構(gòu)還是綜合科培訓(xùn)機構(gòu)，只要有過硬的教學(xué)產(chǎn)品和穩(wěn)固的團隊，經(jīng)過積累、沉淀都會形成自己的文化。

2、把產(chǎn)品定在“綜合類”上，科目太多戰(zhàn)線太長，其實并未達到轉(zhuǎn)型的目的。這樣一來，培訓(xùn)機構(gòu)文化沒形成，產(chǎn)品不吸引人，對于家長也就不具備任何的吸引力了。

結(jié)論：

教學(xué)科目多，泛，不過硬的時候談文化相當(dāng)于空中樓閣。

有些機構(gòu)就因為不懂課程定價，導(dǎo)致開培訓(xùn)機構(gòu)失敗。有一個培訓(xùn)機構(gòu)開在天津，一切搞定后就要試營業(yè)了，校長開始給課程定價，當(dāng)時覺得旁邊的培訓(xùn)機構(gòu)里課程定價都不低，自己培訓(xùn)機構(gòu)質(zhì)量也不差，所以就跟著其他培訓(xùn)機構(gòu)一樣定價，但運營做到一個月的時候就出現(xiàn)了問題，90%的家長都嫌課程價高，幾乎到了沒有生源的程度，最后不得不停業(yè)整修。

分析：

在給課程定價時最需要考慮的是課程的附加值，你想給課程定高價首先要考慮你能給多少附加值。

最近有校長抱怨培訓(xùn)機構(gòu)開不下去了，人才難找，教師剛培訓(xùn)成熟就要辭職，沒有人干活。其實不止一個開培訓(xùn)機構(gòu)的朋友意識到這個問題。

分析：

其實在哪里都是干，辭職的人也不想頻繁跳槽，只要你能給他個希望，他就不會輕易走，這個希望就是職業(yè)生涯規(guī)劃。每當(dāng)我跟那些開培訓(xùn)機構(gòu)的朋友說到這個詞，他們的第一反應(yīng)就是覺得這是個大事，做不來。其實，這件事做起來并不復(fù)雜。

經(jīng)驗：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃時目標(biāo)不要太大，針對每個人的長處，這樣更容易實現(xiàn)。

蘇州有家培訓(xùn)機構(gòu)開了十年，最火爆時開了五家分校，但如今只剩一家，原因是他在經(jīng)營過程中更改了培訓(xùn)機構(gòu)的定位。

分析：

培訓(xùn)機構(gòu)的定位、發(fā)展方向是開培訓(xùn)機構(gòu)前就策劃好的，經(jīng)營過程中一直發(fā)展不錯的就不要輕易改變，更不能憑校長的突發(fā)奇想隨便改變。這家培訓(xùn)機構(gòu)最初定位是大眾路線，課程價格便宜，前幾年人氣火爆，不久就發(fā)展了分校，校長打算把培訓(xùn)機構(gòu)做成更全面的教育集團，于是開始加入全科培訓(xùn)等，產(chǎn)品定位提升了、課程價格變高了，老客戶也流失殆盡。于是很快分校就紛紛倒閉了。

經(jīng)驗：

判斷培訓(xùn)機構(gòu)需不需要更改最初定位，要從培訓(xùn)機構(gòu)近幾年的盈利報表來看，重點看培訓(xùn)機構(gòu)的贏利點（除去課程成本后的凈利潤率），一般中小型培訓(xùn)機構(gòu)的贏利點為10—30%，贏利點上下波動控制在2%，課程毛利上下波動兩個點都屬于正常范圍。若要更改培訓(xùn)機構(gòu)定位，則需要從培訓(xùn)機構(gòu)周圍環(huán)境、人均消費水平等重新調(diào)查，所投入的精力無異于開一家新機構(gòu)。