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一年四季的春招、暑招、秋招及冬招。如此循環(huán)往復(fù)，對(duì)于不少校長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，一年是一個(gè)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的周期，尤其圍繞著招生一環(huán)，總是一個(gè)節(jié)點(diǎn)接著一個(gè)節(jié)點(diǎn)，生怕錯(cuò)過(guò)什么，又怕做錯(cuò)什么……

總說(shuō)招生好難，其實(shí)招生，從來(lái)都不難，只是你缺少了一個(gè)小竅門(mén)兒，這個(gè)簡(jiǎn)單的竅門(mén)兒就是——計(jì)劃。

可能大多數(shù)校長(zhǎng)看到會(huì)覺(jué)得無(wú)厘頭：日常工作怎么會(huì)沒(méi)有計(jì)劃？招生的熱點(diǎn)期每年那么幾次，提前做好人手資金準(zhǔn)備嘛！

剩下的淡季，也都提前做好了規(guī)劃，推老帶新，每年時(shí)機(jī)都差不多，計(jì)劃也就沒(méi)有多大變化了……

聽(tīng)到這里，自己是不是也沒(méi)啥底氣了？這樣的計(jì)劃說(shuō)好聽(tīng)了叫循規(guī)蹈矩，說(shuō)的不好聽(tīng)了就是“自己作死”。

完全抗不過(guò)時(shí)間和同行給你的挑戰(zhàn)嘛！在此，小編想說(shuō)no zuo no die，連做計(jì)劃這件“簡(jiǎn)單”的小事兒都沒(méi)做好，招生必然阻撓重重！

收起玻璃心，小編為你講講培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的計(jì)劃該怎么做！

招生廣告覆蓋面要廣，要打出知名度。這個(gè)沒(méi)錯(cuò)，但對(duì)于大多數(shù)中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有足夠的實(shí)力去做大范圍的生源尋找。不要看到別人打廣告你也打廣告，得看清行業(yè)的區(qū)別性。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要找到精準(zhǔn)用戶(hù)，要借助媒體，就一定要使用微信。微信的特點(diǎn)就是聚群效應(yīng)，只要找到一個(gè)精準(zhǔn)用戶(hù)，就能得到這個(gè)圈子的精準(zhǔn)用戶(hù)。

以此類(lèi)推，一個(gè)圈子推一個(gè)圈子，你的生源就不再是一個(gè)個(gè)的增加，而是一群群的增加啦！

所以，即使你要發(fā)傳單，請(qǐng)務(wù)必在發(fā)的時(shí)候看準(zhǔn)人，并且引導(dǎo)性的添加他們的微信，他們都有可能成為你的種子生源！

傳統(tǒng)招生周期，都是按部就班，碰到兩假就是搶占市場(chǎng)的時(shí)候，碰到節(jié)假日就是做活動(dòng)引流的時(shí)候，那除了這些時(shí)間，你在干嘛？

決定市場(chǎng)效果好壞就三個(gè)指標(biāo)：到達(dá)率、頻次、有效性。從這三個(gè)指標(biāo)來(lái)看，你至少一條沒(méi)做到，那就是頻次（重復(fù)的次數(shù)）。

你要知道，重復(fù)的力量是很可怕的，靠這招混的大眾耳熟，進(jìn)而將產(chǎn)品打了出去。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是一個(gè)道理，在傳統(tǒng)招生旺季，你要設(shè)計(jì)招生方案，要規(guī)劃招生周期，那招生淡季的時(shí)候，請(qǐng)你規(guī)劃好一件事，盡最大努力最多頻次接觸潛在用戶(hù)，不論是用微信形式還是地推形式，確保所有你能接觸到的用戶(hù)，讓他對(duì)你有了解！

讓淡季和旺季都成為你的招生佳期，你還會(huì)為招生惆悵嗎？

所謂精準(zhǔn)有效招生的核心，即是推廣的內(nèi)容。

內(nèi)容有兩種形式，一種是宣傳品，一種的活動(dòng)方案。想要精準(zhǔn)有效招生，這兩點(diǎn)缺一不可！

宣傳品的方式也得有點(diǎn)兒特色，比如別人用單頁(yè)，你就用微信H5。

活動(dòng)方案，是宣傳品的支撐，有了好的活動(dòng)方案，你才有做宣傳的支點(diǎn)，方案不僅需要有活動(dòng)，還要有課程和轉(zhuǎn)化流程，一環(huán)扣一環(huán)。

若用戶(hù)沒(méi)有了新鮮感，為啥要去到你的機(jī)構(gòu)？

山人自有妙計(jì)，學(xué)邦微秀，一款個(gè)性化的招生神器，學(xué)邦微秀針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場(chǎng)景需求，對(duì)微信公眾平臺(tái)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，使活動(dòng)更加趣味性、傳播性、互動(dòng)性和營(yíng)銷(xiāo)性。

在當(dāng)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方式，最常見(jiàn)的便是發(fā)傳單、電話(huà)外呼、地推，但傳統(tǒng)的宣傳方式已經(jīng)不適合當(dāng)下時(shí)代的招生需求。成本高、成效低、傳播力度小是校長(zhǎng)們的難題！

那么，如何將一場(chǎng)簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，打造得既接地氣又有人氣，還特別地有創(chuàng)意呢？

互動(dòng)活動(dòng)想要吸引家長(zhǎng)，要有新穎性，讓他們樂(lè)意參加，還有最重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是迎合客戶(hù)，提升家長(zhǎng)滿(mǎn)意度！通過(guò)學(xué)邦微秀來(lái)設(shè)置線(xiàn)上互動(dòng)游戲，零成本、高傳播，提高家長(zhǎng)學(xué)生與機(jī)構(gòu)的黏性，在家校互動(dòng)的同時(shí)促進(jìn)招生，提高轉(zhuǎn)化率！同時(shí)可進(jìn)行客戶(hù)資源收集、跟進(jìn)，是招生的一大利器！

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