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做一件事情的開始必須有明確的目的！所以，發(fā)傳單的人首先要了解：發(fā)傳單的最終目的是什么？

很多人認(rèn)為是成交，其實(shí)并不是。一個(gè)消費(fèi)行為產(chǎn)生之前，用戶一定會(huì)進(jìn)行咨詢調(diào)查。尤其是在培訓(xùn)行業(yè)，用戶的挑剔、謹(jǐn)慎程度簡(jiǎn)直堪比購(gòu)置地產(chǎn)。

發(fā)傳單的目的只有一個(gè)：讓用戶（家長(zhǎng)）拿起電話，撥打咨詢熱線。所以，做一份怎樣的傳單才能讓家長(zhǎng)咨詢？

說起傳單，大家的第一印象肯定就是街邊、地鐵上到處飛揚(yáng)的小廣告，五顏六色、亂七八糟，以至于現(xiàn)在很多人看到發(fā)傳單的第一反應(yīng)就是：先躲開再說。

第一步要做的事情，就是解決如何讓用戶接受傳單的問題。外觀就是最主要的因素，一份好的傳單一定要簡(jiǎn)潔大方。

• 顏色做好不超過四種；

• 主色調(diào)一定要占學(xué)案?jìng)鲉雾?yè)的70%以上；

• 文字說明不超過300字。

當(dāng)家長(zhǎng)拿到傳單的時(shí)候，第一眼看的標(biāo)題，會(huì)決定是否繼續(xù)閱讀還是直接丟掉。

很多傳單喜歡寫“XX作文班又招生啦！”“XX培訓(xùn)開課啦！”毫無(wú)用處。因?yàn)檫@樣的標(biāo)題是站在校方的角度撰寫的。

對(duì)于學(xué)校來(lái)說，招生、開課都是重大節(jié)點(diǎn)，但是家長(zhǎng)會(huì)關(guān)心嗎？用戶關(guān)心的是能否對(duì)他們帶來(lái)利益，家長(zhǎng)關(guān)心的是能否讓孩子成績(jī)顯著提高。

在第一點(diǎn)里我們說過，文字描述最好不要超過300字，原因在于，人們?cè)谑盏絺鲉蔚臅r(shí)候大部分是一種走路的狀態(tài)，這種模式?jīng)Q定了用戶接到傳單的下意識(shí)動(dòng)作是尋找垃圾桶。

所以,當(dāng)家長(zhǎng)在拿到傳單并且準(zhǔn)備閱讀之時(shí)，你獲得的是家長(zhǎng)們大概15秒的時(shí)間。

在這15秒中，我們要告訴家長(zhǎng)的一定是學(xué)校最大的賣點(diǎn)，可以決定家長(zhǎng)是否最終報(bào)名的賣點(diǎn)。比如：一周作文沖擊滿分，都是比較吸引人的。

相比來(lái)說，你在傳單中說學(xué)校的設(shè)施、學(xué)生的生活，絕對(duì)稱不上是賣點(diǎn)。因?yàn)榧议L(zhǎng)一般不會(huì)單單因?yàn)樵O(shè)施與課外活動(dòng)就決定報(bào)名。

當(dāng)家長(zhǎng)被你的傳單吸引，并且有報(bào)名欲望的時(shí)候，你最后需要做的就是引起家長(zhǎng)咨詢欲。

試想一下，一位家長(zhǎng)手中拿著好幾份傳單，覺得都挺好的，最后的結(jié)果很有可能誰(shuí)的電話都不打。

就算有了好的標(biāo)題，看上去很吸引人，但是家長(zhǎng)還是會(huì)猶豫。這時(shí)候你可以從學(xué)生成績(jī)，或者教學(xué)方法中提取一個(gè)點(diǎn)來(lái)告訴家長(zhǎng)，但不要全盤托出。這樣家長(zhǎng)就會(huì)有種強(qiáng)烈的好奇心：他們是怎么做到的？從而引起最終拿起電話撥打的這個(gè)步驟。