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對(duì)于贈(zèng)品營(yíng)銷而言，實(shí)際上有很多的門道，而不僅僅是報(bào)名就送禮這么簡(jiǎn)單。下面，把如何設(shè)置報(bào)名送禮的一些竅門分享給各位校長(zhǎng)和老師，大家共同學(xué)習(xí)，共同提高！

贈(zèng)品就像宣傳單，沒(méi)有發(fā)給有需要的人，就是廢紙。所以，發(fā)放贈(zèng)品要找到正確的方向和渠道，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。所以，送贈(zèng)品也有必須遵守的原則：

贈(zèng)品要與主打課程相關(guān)。設(shè)計(jì)贈(zèng)品時(shí)，就是讓你的主打課程更招人，因此贈(zèng)品必須與主打課程相關(guān)。

贈(zèng)品一定要低成本，高價(jià)值。你需要把贈(zèng)品設(shè)計(jì)成一個(gè)高價(jià)值、低成本的形態(tài)。

比如：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，家長(zhǎng)可能不知道怎么配合孩子學(xué)好英語(yǔ)，如果你有一個(gè)光盤，教大家“如何配合孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)”，把他們擔(dān)心的問(wèn)題都列出來(lái)，請(qǐng)權(quán)威人士來(lái)輔導(dǎo)，這張光盤本身就很有價(jià)值，但是對(duì)你來(lái)說(shuō)可能成本很低，你只需請(qǐng)一個(gè)專家錄上兩個(gè)小時(shí)而已。

為贈(zèng)品塑造價(jià)值。即使是贈(zèng)品，你也需要塑造價(jià)值。沒(méi)有經(jīng)過(guò)塑造價(jià)值的東西，即使是免費(fèi)，別人也不想要。你需要塑造這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值：為什么它關(guān)鍵？它能幫助家長(zhǎng)或?qū)W生解決什么樣的問(wèn)題？帶來(lái)什么樣的結(jié)果？

即使是贈(zèng)品，也要貼上價(jià)簽，或者附上介紹，使用精美的包裝，這些都能讓家長(zhǎng)對(duì)課程和贈(zèng)品的推薦保持良好的印象和評(píng)價(jià)。

科學(xué)搭配贈(zèng)品的數(shù)量。對(duì)于一個(gè)課程來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品的數(shù)量最好控制在2-3個(gè)。因?yàn)橘?zèng)品不可能人人都喜歡，可能有些人會(huì)因?yàn)椴幌矚g這個(gè)贈(zèng)品而決定不學(xué)你的課程。

所以當(dāng)你有3個(gè)贈(zèng)品時(shí)，你可以從3個(gè)不同的角度去給家長(zhǎng)或?qū)W生提供價(jià)值。同樣道理，這3個(gè)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)最好是有所差別，不同形態(tài)、不同角度的。

招生不好的課程和招生火熱的課程組合。招生不好的課程作為招生火熱課程的贈(zèng)品進(jìn)行銷售。

用巧妙的方法來(lái)設(shè)置贈(zèng)品活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)、玩游戲等，而不是直接給。人人都愛(ài)抽獎(jiǎng)，設(shè)置一些簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，總是能吸引到客戶的注意，簡(jiǎn)單粗暴和僥幸心理，是抽獎(jiǎng)活動(dòng)受歡迎的原因。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)其實(shí)也是一種營(yíng)銷活動(dòng)，但是線下的抽獎(jiǎng)，需要購(gòu)置硬件設(shè)施，人為管理和操作，傳播力度小，客戶數(shù)據(jù)也不好收集。我們可以利用線上抽獎(jiǎng)來(lái)進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)學(xué)邦微秀來(lái)設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，零成本、高傳播，同時(shí)可進(jìn)行客戶資源收集、跟進(jìn)，是招生的一大利器！

利用學(xué)邦微秀設(shè)置“搖一搖”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要關(guān)注學(xué)校的微信公眾號(hào)發(fā)送消息，就可以出現(xiàn)在大屏幕上，通過(guò)搖一搖手機(jī)，參與者即有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)品。

用“微秀-搖一搖”來(lái)送贈(zèng)品，輕松帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生和家長(zhǎng)一起來(lái)參與，推動(dòng)家長(zhǎng)口碑傳播，帶來(lái)新的人流參與活動(dòng)。還可讓參與的人關(guān)注學(xué)校微信號(hào)，進(jìn)行進(jìn)一步的傳播和推廣。

用學(xué)邦微秀設(shè)置砸金蛋活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)們一起砸金蛋，贏贈(zèng)品！關(guān)注學(xué)校公眾號(hào)發(fā)送關(guān)鍵字即可參與活動(dòng)。

通過(guò)砸金蛋可以實(shí)現(xiàn)老帶新問(wèn)題，同時(shí)家長(zhǎng)到位也容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)成交。在活動(dòng)中輕松帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，家長(zhǎng)參與的過(guò)程中也促進(jìn)了家長(zhǎng)間的溝通，對(duì)轉(zhuǎn)化促進(jìn)作用。

利用學(xué)邦微秀設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，學(xué)員、家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)就可以玩大轉(zhuǎn)盤來(lái)贏贈(zèng)品，還可為學(xué)校的微信公眾號(hào)吸粉漲粉！

不用花大成本去購(gòu)買轉(zhuǎn)盤器材，直接通過(guò)手機(jī)微信便可輕松嗨翻現(xiàn)場(chǎng)！在巧妙送出贈(zèng)品的同時(shí)，還可借機(jī)宣傳課程產(chǎn)品，傳播口碑，提高轉(zhuǎn)化率！簽單不是難事！