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傳統(tǒng)線下招生在過去幾年瘋狂發(fā)展階段最常用的一個市場渠道：學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動現(xiàn)場等地方都會經(jīng)常出現(xiàn)各個機構(gòu)的地推人員，手拿大量單頁、招生簡章比較精準地向目標客戶群體進行派發(fā)，同時也會結(jié)合一些吸引學生的小禮品、吸引家長的資料書籍，形成有效收單。

在整個過程中如果有客戶表現(xiàn)出一點點意向，就會不斷跟進直至引導至學習中心。在諸如書城、書展、教育類大型活動現(xiàn)場安放展臺，進行產(chǎn)品宣傳、信息登記也是常見的招生手段。

但是，在整個“互聯(lián)網(wǎng) ”的大環(huán)境下，招生方式勢必要從線下轉(zhuǎn)到線上，線上線下雙向引流，學校才能做大！

今天給大家提供幾條比線下渠道更具生命力的招生建議！

首先一定要提的就是講座招生。作為一家教育培訓機構(gòu)，作為一名老師，是需要極強的講座功底的，同時利用講座這種形式進行現(xiàn)場營銷并刺激客戶完成沖動消費也被驗證是一個不錯的手段。

特別注意：

1、時間短：一場講座的時間基本不會超過兩個小時，在短短兩個小時里想要對客戶形成有效的影響，需要講師非常?；蛘吣阒v的那個點對于客戶來說足夠痛，但遺憾的是牛師不常有，痛點也沒那么多。

2、缺乏持續(xù)性：打一槍換一個地方，或者每次招募到的人群各不相同，會讓客戶的黏度大打折扣，沒有形成一個持續(xù)性的影響，在客戶結(jié)轉(zhuǎn)層面很難有漂亮的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

3、主題難定：針對不同的學員，在同一時期必然也是會有不同程度的需求，講座如果要有結(jié)轉(zhuǎn)，就一定要戳中那個痛點，但全市場招募的講座客戶，水平參差不齊，痛點不盡相同，這也會給講座內(nèi)容以及后面的結(jié)轉(zhuǎn)造成一定的困擾。

一個優(yōu)質(zhì)的微信公眾平臺不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時在移動社區(qū)、微網(wǎng)站、微博、地方論壇、貼吧部分做好頁面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。

這里對于站群的要求會很高，不僅要有干貨內(nèi)容，優(yōu)秀的SEO也十分有必要，微社區(qū)、微網(wǎng)、微博等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來得到很好的施展。同時這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡(luò)運營人員的人力成本為主，是一條性價比相對比較高的渠道。

目前很多機構(gòu)也開始效仿這套打法，不過要做一個具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。

在微信群、QQ群里每天都可以直接與目標客戶群體進行直接溝通，在營銷深度上可以說還沒有哪個渠道可以做到微信、和QQ群這么深，因此，這一渠道也被廣泛應(yīng)用，隨手可見各類微信群或者幾千人的各類QQ群。

學邦微秀對微信進行二次開發(fā)，利用微秀來制作一些有趣、好玩的微活動，不同的主題可搭建不同的應(yīng)用場景來進行線上線下相結(jié)合好玩易上手的小游戲、小活動，均可和品牌活動結(jié)合起來，真正達到宣傳推廣，從而促進轉(zhuǎn)化的目的。

在這里舉兩個線上傳播的微活動案例：

我們可以通過微秀-一戰(zhàn)到底設(shè)置線上答題，來進行現(xiàn)場的互動，學生在規(guī)定時間內(nèi)，累計答題積分排名靠前的可贏取獎品！

利用微秀-一戰(zhàn)到底，來激發(fā)家長與學員的參與熱情，調(diào)動其積極性，用新穎、趣味的方式讓學生喜歡學校的活動，進行家校互動，傳播品牌！

低成本高熱度的微秀-集字游戲，無疑是促進上門，轉(zhuǎn)化新生的一款線上活動！

獲取的文字可以用機構(gòu)的宣傳口號、名稱、或者金牌課程來設(shè)置，達到宣傳和推廣的目的的同時還能與家長和學員進行線上互動，還能促進成單，一舉多得！

不要想著一場活動能夠搞定一切，一定的不同功能的活動創(chuàng)造不同的效果。這里面需要深度的策劃和更細致的解讀。

特別注意：移動社群的弊端也十分明顯

1、影響面不夠廣，微信群最大人數(shù)為500，而QQ人數(shù)最多的群也就只有2000人，加上里面分不清的那許多馬甲、屏蔽用戶，無論什么樣的社群，活躍用戶基本不會超過10%，其實最后真正可以影響到的人數(shù)也是在半數(shù)以內(nèi)的。

2、耗費巨大的人工成本，一個群至少需要一個人專門守群，才能實現(xiàn)群內(nèi)話題引導、維持群熱度，進而逐步形成結(jié)轉(zhuǎn)。

3、工作量絲毫不輕松，運營一個微信或者QQ群并不是“陪聊”就夠了，需要準備話題、引導聊天方向、策劃群活動、開展群公開課、收集群文件、制作相關(guān)宣傳物料以及定期推送群郵件以及軟性課程產(chǎn)品植入。

這就意味著這不是一個人可以完成的工作，可能需要一個團隊在背后支撐，雖然這個團隊不一定要專注于微信群或QQ群的各項事務(wù)，但是在做其他工作時也要考慮到這一渠道的對應(yīng)物料及內(nèi)容制作。

各類微信公眾平臺作為移動端的引流會有不錯的效果，不過內(nèi)容一定要原創(chuàng)，是家長想要看到的干貨，才能起到真正引流、精準滲透的作用。

同時在做結(jié)轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)仍舊需要想好整個運營的流程，是否需要在微信端單設(shè)一個客服人員實現(xiàn)實時互動？是否可以在微信平臺加入微官網(wǎng)，進而直接實現(xiàn)引動支付等電商功能？或者就是更基礎(chǔ)的只是通過微信平臺實現(xiàn)活動邀約報名，將客戶引導至線下或者PC端再進行結(jié)轉(zhuǎn)。

定位不同做的事情自然也不同，需要我們靜下心來好好想想互聯(lián)網(wǎng)和教育這兩件事，不要一拍腦袋就奔著所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維去了，拋開教育的本質(zhì)，什么思維都將是炮灰。