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在秋季招生結(jié)束后，市場進入了淡季。家長們的報班需求雖然經(jīng)過了秋招的釋放，但依然有相當多的有潛在意向的家長，對是否要現(xiàn)在就給孩子報班猶豫不決！超值的優(yōu)惠活動很容易點燃家長的報名欲望；

競爭對手的宣傳、優(yōu)惠活動的力度在淡季相應(yīng)的減弱，此時進行大型活動很容易擊敗對手，贏得先機；

進入淡季后，團隊逐步進入了平穩(wěn)期，短而快的招生活動可以最大程度的發(fā)揮全員作戰(zhàn)的優(yōu)勢；

新入職的老師雖然經(jīng)過了嚴格的培訓，但依然缺乏練手的機會。

100元，可獲得一期課程（價值600元）和一個價值238元的禮品，劃算！

現(xiàn)在交100元，領(lǐng)超值的禮品，比免費學還劃算，沒有了風險！同時可以零距離了解一下學校。

>市場招生籌備

前期準備：

召開招生活動專項研討會：確定本次活動的時間、目標、內(nèi)容、形式、步驟與策劃案 。

制定活動方案預(yù)算，進行物品采購。注：對所在轄區(qū)內(nèi)的學校、幼兒園、做詳細的調(diào)查，包括：規(guī)模、人數(shù)、上學放學時間，確定學校、幼兒園的活動范圍。

>招生獎懲激勵

地推目標：每人最低目標為X人，低于X人的，每少1人，處罰5-10元。（最低為目標一定要是可以輕松完成的，如每天2單，這個目標百分百的老師都可以完成，以此杜絕濫竽充數(shù)的現(xiàn)象）

開單獎勵：完成X人的最低目標后，每簽一單獎勵10-20元（各學校課根據(jù)實際情況，進行調(diào)整，建議提高獎勵，以最大程度刺激開單）

小組間PK激勵：

每天第一名獎勵：每天完成總數(shù)第一名的組，可以獲得X00元的第一名獎金（當天夕會現(xiàn)場發(fā)放）

活動第一名獎勵：地推期間總數(shù)第一名的組，可以獲得X00元的獎金（最后一天夕會時現(xiàn)場發(fā)放）

兼職工資計算

當學?，F(xiàn)有的可用于招生的人員不足的情況下，可對外招募兼職招生人員。兼職招生人員至少提前1周到位，且必須經(jīng)過嚴格的培訓和考核！

兼職工資計算：采用基本工資 地推獎金提成

兼職任務(wù)目標

每人每天任務(wù)目標5個（根據(jù)實際情況進行調(diào)整），完成目標后發(fā)放基本工資。如未完成，則計算方式為“實際完成/任務(wù)目標*基本工資”

兼職基本工資：100元/天（根據(jù)當?shù)氐娜斯みM行調(diào)整）

兼職工作時間：全程參加（實際時間4-6小時），加班自愿，多做多得

>團隊組建

分組：提前一到兩周的時間，進行招生人員的分組。

先由校長直接指定組長人選（中高層管理老師），再在大會上當場以抽簽的形式將剩余人員分成2個以上的地推小組。在人員較少的情況下，可適當配備兼職人員（專門培訓）。

分工

每個小組的組長帶領(lǐng)自己的隊伍進行相應(yīng)的分工，需分配出以下崗位的老師：財務(wù)（負責交款報銷）、物資（負責物資保障）、后勤（負責早飯安排、交通安排等），同時建立小組的隊呼、口號、每日目標、總目標。

>動員培訓

培訓：所有人員都應(yīng)當充分進行活動內(nèi)容、話術(shù)的培訓，并進行現(xiàn)場模擬演練。

培訓內(nèi)容包括：

(1)本次活動主題、開設(shè)課程、招生對象、活動時間、活動流程等詳細情況及話術(shù);

(2)現(xiàn)場如何進行攻單報名、開票收費，以及相應(yīng)的話術(shù)；

(3)全員務(wù)必徹底理解本活動重要細節(jié)，并在做好協(xié)同作戰(zhàn)。

>動員大會

專門召開動員大會，各組在組長的帶領(lǐng)下，上臺展示隊呼、口號，現(xiàn)場提出每日目標（提出達不成目標的處罰-“掃街”或“體罰”等），鼓舞地推人員的士氣。

>攻單話術(shù)

針對老生：?推薦他上其他課程

話術(shù)：?家長，您的孩子現(xiàn)在學習的課程已經(jīng)比這個班級要深，沒有必要重復學習了，如果您真的想體驗，可以選擇數(shù)學或者語文，這樣可以保證孩子不偏科，全面發(fā)展。

針對兩科、三科都想報的學生：都可以

兩科都報，200塊給兩個書包。（1人報幾科，就算作幾個指標）

>招生流程

地推人員宣傳 → 家長咨詢 → 地推人員解答 → 家長交費 → 開票收錢 → 發(fā)放贈品

注意：招生人員必須經(jīng)過嚴格的開票（收據(jù)）培訓，且通過考核！

>分班開課階段

新生家長會是必不可少的，它可以強化學校理念，解除懷疑，全力為續(xù)班做準備！

每一個精心策劃的活動，都必須要讓家長們參與才有意義。但是，活動之外，總會有各種問題影響著活動的效果。開公開課的時候，宣傳力度不夠，課堂上人數(shù)很少，互動起來很尷尬。舉辦路演時，匯聚了大量的意向客戶，手寫資料收集表卻非常麻煩，場地、工具、表格常會出現(xiàn)供不應(yīng)求，給現(xiàn)場的家長帶來了不便。

學邦微秀超級預(yù)約表單，免費試聽，隨時約起！

只要通過學邦微秀一步設(shè)置，制成超級預(yù)約表單，便能在線上將活動向四面八方鋪蓋，家長無需再手動填寫表格，直接通過超級預(yù)約表單提交資料，立刻就能讓孩子們與老師約起來！

學邦微秀超級預(yù)約表單適用于各種場景的數(shù)據(jù)收集、客戶預(yù)約、資料提交，并且數(shù)據(jù)自動同步、保存，便于統(tǒng)計和分析。家長通過微信直接填寫提交，方便快速，高端而簡單！

階段性成果對比展示讓續(xù)班率居高不下。

在完成培訓的每個階段后，可以用成本不高的方法，讓實際交費者感受到培訓前后的效果差異，并展示未來美好前景。

舉例：少兒藝術(shù)班，可以在快結(jié)班時舉辦一個小聚會，把家長請來，當場播放學生剛?cè)雽W時的才藝水平錄像（什么都不會），然后請同一個學生當場演出（大有進步），讓家長親眼看到孩子的巨大進步；在聚會結(jié)束前，請老學員來高水平表演，說這是學完后面某級的效果，再當場宣布一個老生優(yōu)惠政策，激發(fā)家長讓孩子繼續(xù)學下去的動力和信心。

1、本活動要“短平快”，戰(zhàn)線不宜太長；?

2、要有充足的空閑教室和教師；?

3、提前1個月策劃，物品準備要充分；?

4、宣傳人數(shù)要上量、布點要密集，規(guī)模要聲勢浩大；?

5、保證兩個月的課程體驗量；?

6、課程結(jié)束一定有展示，前期承諾，后期兌現(xiàn)！ 辦學容易，招生不易，且招且珍惜！