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我們先來看一個(gè)例子——

某位家長(zhǎng)到一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上門咨詢，此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)贈(zèng)送了這位家長(zhǎng)一個(gè)小桌子，家長(zhǎng)感到很高興。

等她到第二個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢的時(shí)候，又獲贈(zèng)了一個(gè)小桌子，家長(zhǎng)哭笑不得。

兩個(gè)桌子拿著都費(fèi)勁，扔了卻太可惜了，反而成了雞肋了，而此時(shí)贈(zèng)品的價(jià)值在家長(zhǎng)的內(nèi)心也降低了很多。

因此，學(xué)校若想利用禮品來吸引家長(zhǎng)，促進(jìn)報(bào)名，那就要在贈(zèng)品上用心規(guī)劃和設(shè)計(jì)，創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的局面，才能有效引爆禮品的潛力。

要做到這樣的禮品設(shè)計(jì)，可以由“禮品七大特性”作為考量：

要符合季節(jié)的需要，盡量不去選擇一些當(dāng)季用不著的贈(zèng)品。

譬如夏天可以贈(zèng)送印有學(xué)校LOGO的小風(fēng)扇或雨傘，而冬天可以贈(zèng)送暖手寶或保溫杯，當(dāng)然也要印上學(xué)校的標(biāo)識(shí)。

贈(zèng)品的價(jià)值在于即買即用打鐵趁熱，如果在使用上還需要等待的話，家長(zhǎng)就比較容易失去耐心，覺得贈(zèng)品不實(shí)用。

其實(shí)并不是不實(shí)用，而是這贈(zèng)品不能在當(dāng)季使用，這種需求的迫切感不足會(huì)削弱家長(zhǎng)對(duì)贈(zèng)品的占有欲。

這一類的思考會(huì)比較偏向于孩子們，容易符合他們的需求。

最近非常流行某一個(gè)動(dòng)畫人物，比如深受孩子們喜愛的米豬佩奇、喜羊羊、熊大熊二等等，送這些形象的公仔，一定會(huì)得到孩子們的喜歡和追捧。

在贈(zèng)品的選擇上，一般我們會(huì)希望選擇為自己加分的品牌，而不會(huì)選擇讓自己扣分的品牌。

雖然選擇比我們低檔的品牌在費(fèi)用上會(huì)比較低廉，但是卻容易因小失大。

選擇高一點(diǎn)的品牌雖然費(fèi)用較高，但是卻可以提升品牌的整體形像。所以最好是選擇檔次相當(dāng)或稍微高一點(diǎn)的就行。

實(shí)用價(jià)值是贈(zèng)品選擇時(shí)最一般性的考量，實(shí)用價(jià)值越高的贈(zèng)品越容易得到家長(zhǎng)們的青睞。

如果一件帶回去之后很少有機(jī)會(huì)可以使用到的贈(zèng)品，對(duì)家長(zhǎng)來說不容易產(chǎn)生吸引力，而且這也是最容易導(dǎo)致家長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)不要贈(zèng)品要折扣的狀況。

為避免造成家長(zhǎng)需求滿足的局限，可以多加入一些參考因素進(jìn)行評(píng)估，比如說年齡段、性別、行業(yè)差異、日常用還是工作用、季節(jié)冷暖、成本預(yù)算、家庭還是個(gè)人等等。

在所有的特性評(píng)估中，獨(dú)特唯一性這一點(diǎn)是比較難做到的，需要學(xué)校用心去創(chuàng)造才有可能。

比如學(xué)校自制的關(guān)于家庭教育的書籍、影像資料，或者是自己設(shè)計(jì)的學(xué)校吉祥物。

如果這種獨(dú)特和唯一性一旦被家長(zhǎng)認(rèn)可，將產(chǎn)生最大的報(bào)名促進(jìn)力，它是一股不容小覷的力量。

贈(zèng)品除了刺激家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的欲望之外，最好還可以刺激到未報(bào)名的潛在家長(zhǎng)，所以外顯性是一個(gè)重要的考慮條件。

通過外顯性，可以引人注目，誘發(fā)他人想要擁有的欲望。

這樣的贈(zèng)品才能為我們帶來源源不斷的客戶，傳播的越廣，家長(zhǎng)報(bào)名的機(jī)會(huì)就會(huì)越多，對(duì)學(xué)校品牌的宣傳越大。

贈(zèng)品的質(zhì)量會(huì)直接影響家長(zhǎng)對(duì)于品牌的聯(lián)想和信心，所以絕對(duì)不可以輕忽質(zhì)量最后所造成的結(jié)果。

我們可能因?yàn)橘?zèng)品而吸引過來一個(gè)家長(zhǎng)，但是也有可能因?yàn)橐粋€(gè)贈(zèng)品質(zhì)量的問題而失去了一群家長(zhǎng)。

如果保證不了質(zhì)量，即使成本再低廉，都可能對(duì)品牌造成負(fù)面的市場(chǎng)效應(yīng)，一個(gè)負(fù)面的信息不知道要花多長(zhǎng)的時(shí)間才可以救回家長(zhǎng)對(duì)我們的信心。

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