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? ? ? 新的一年即將來臨，表達(dá)新年愿望，讓孩子說出自己的心聲，來一場歡慶元旦活動，老生續(xù)費(fèi)、吸引新生與潛在學(xué)員，寒假招生是時候啟動起來了！

元旦招生活動

1、在校學(xué)員：續(xù)班、多報(bào)班、預(yù)存學(xué)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣渠道維護(hù)。

2、潛在學(xué)員：宣傳推廣、活動互動、激活蓄水池潛在客戶、情感積淀、課程推薦、在線報(bào)名/成交、宣傳推廣渠道拓展。

3、利用微信及周邊產(chǎn)品的“熟人社交”屬性，結(jié)合老師宣傳推廣渠道，建立學(xué)校的生源蓄水池，將更多的潛在客戶引入生源蓄水池。

4、提高學(xué)員與學(xué)校間的互動，增進(jìn)學(xué)員對學(xué)校的認(rèn)同感，增強(qiáng)師生情感聯(lián)系，激發(fā)老生轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣的熱情。

5、打通老學(xué)員為學(xué)校營銷宣傳的渠道（針對初次開展線上營銷宣傳的學(xué)校）。

1、已建立線上宣傳推廣渠道：微信公眾平臺、微信群、微博、QQ群、個人微信、個人QQ等。

2、打通在線報(bào)名、在線成交平臺。

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3、學(xué)校具備活動組織及實(shí)施能力（人力、財(cái)力、執(zhí)行能力等）。

4、已經(jīng)實(shí)施學(xué)生積分激勵制度。

5、活動暫定1月1日開展。

6、擁有合適的場地開展活動。

7、具備活動控場能力，可以確?；顒悠陂g人員、物品的安全。

1、線上 線下營銷宣傳及在線推廣

? ? ??12月26日——12月31日，通過學(xué)校自有線上 線下營銷宣傳渠道，老學(xué)員在線推廣渠道、潛在客戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)及線下地推，蓄積生源蓄水池的潛在客戶數(shù)量。生源蓄水池的潛在客戶可以集聚在xx機(jī)構(gòu)未分班學(xué)生或者專為活動建立的微信群，以便于參與前期活動互動，活動當(dāng)日互動，活動后續(xù)新消息的傳遞及活動指引。

2、線上 線下互動

? ? ??12月26日——12月31日，通過線上 線下互動活動，開展隱形課程宣傳，為狂歡日當(dāng)天引爆收割積累潛在客戶數(shù)量。（注：此環(huán)節(jié)可以開展的活動內(nèi)容詳見下面的活動形式部分）

3、活動開始邀請及通知

? ? ??在活動舉辦前兩天集中、反復(fù)以多渠道通知活動開始時間、參與方式，確保活動宣傳期積累的潛在客戶獲知具體的活動時間、地點(diǎn)、準(zhǔn)備事宜。

4、元旦狂歡當(dāng)日

? ? ??活動日以各種形式開展互動活動，課程推薦，現(xiàn)場咨詢，線上線下報(bào)名，線上線下成交。（注：此環(huán)節(jié)可以開展的活動內(nèi)容詳見下面的活動形式部分）

5、活動后總結(jié)及活動后的營銷宣傳

? ? ??雖然元旦活動結(jié)束了，但是需要立馬著手展開活動總結(jié)、后續(xù)活動總結(jié)報(bào)道，利用活動造就的節(jié)日氛圍，再一次展開學(xué)校營銷宣傳，將宣傳推上高點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大生源蓄水池，跟進(jìn)未成交的單子，提高招新、續(xù)班成交量。?

1、元旦小天使選拔（活動前開展）

? ? ??結(jié)合線上、線下宣傳渠道的優(yōu)勢，發(fā)起活動日元旦小天使投票選舉活動。此形式最容易激活老學(xué)員周邊潛在客戶的參加，擴(kuò)大學(xué)校宣傳面，引入潛在客戶至生源蓄水。

2、狂歡日小童星征召（活動前開展）

? ? ??發(fā)起狂歡日小童星征召令，凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特長的小朋友，無論老學(xué)員還是潛在學(xué)員，均可報(bào)名參加元旦的狂歡日表演活動，使得學(xué)生得到鍛煉。另外還可以贏取精美紀(jì)念品一份（實(shí)物、代金券、課程體驗(yàn)卡、禮品兌換卡、學(xué)校積分等）。一般培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好。

3、天天抽大獎（活動前開展）

? ? ??狂歡活動開始前的每一天，開展天天抽大獎互動活動，獎品可以是各類卡券（代金券、體驗(yàn)卡、抽獎卡、禮品兌換卡、學(xué)生積分等）、拼手氣紅包（建議盡量不要發(fā)現(xiàn)金紅包）、實(shí)物（文化衫、圣誕服飾、書本、學(xué)習(xí)用品等），塑造節(jié)日氛圍，推動客戶對狂歡日的期待及關(guān)注，誘發(fā)這部分人群推動活動宣傳的轉(zhuǎn)發(fā)、投票等。

4、有獎問答（活動前開展）

? ? ??開展有獎問答互動活動，推送有獎問答題目在微信群，形成隱形課程推薦。回答正確或達(dá)到一定數(shù)量，可領(lǐng)取抽獎卡或禮品兌換卡。注：有獎問答的題庫及答案一定要簡單容易記憶，盡量降低參與難度，題庫可以是親子教育、學(xué)校信息、課程信息等多方面的內(nèi)容。

5、禮品兌換（活動當(dāng)天開展）

? ? ??在活動開始前設(shè)置禮品兌換處，專門兌換活動前期互動環(huán)節(jié)獲得禮品兌換卡的對應(yīng)禮物，憑禮物兌換卡的數(shù)量兌換各種新年飾品或文化衫、書本、學(xué)習(xí)用品等。

6、課程秒殺/倒價拍（活動當(dāng)天開展）

? ? ??單個課程費(fèi)用不同折扣限時秒殺，秒殺的形式最容易營造活動氛圍，可以設(shè)置在開場及活動高潮時舉行（僅限狂歡日當(dāng)天）。如：X點(diǎn)整開放XX課程8個5折秒殺名額，Y點(diǎn)整開放XY課程10個7折秒殺名額，Z點(diǎn)整開放XZ課程20個8折秒殺名額。

7、現(xiàn)場抽獎（活動當(dāng)天開展）

? ? ??在狂歡日活動開始前向每一位學(xué)生發(fā)放抽獎卡，結(jié)合活動前期開展的互動活動發(fā)放的抽獎卡，抽取當(dāng)日的紀(jì)念獎、三等獎、二等獎、一等獎；抽獎形式可以是盒子抽卡號，也可以是有抽獎卡的學(xué)生轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤抽獎，抽獎和秒殺活動可以配合舉行；前期互動活動發(fā)放的抽獎卡讓前期參與互動的人獲獎幾率變大，可以促進(jìn)和帶動下次活動的參與程度及宣傳推廣。

8、節(jié)目表演（活動當(dāng)天開展）

? ? ??利用前期選拔、征召的小童星預(yù)備的節(jié)目、學(xué)校教師節(jié)目、在校學(xué)生節(jié)目開展節(jié)目表演，這是比較常見的活動形式，此處不再細(xì)表。需注意的是節(jié)目表演可以組織評選、獎勵等，以激勵學(xué)生及老師的參與；該形式一定要注意節(jié)目質(zhì)量，尤其在校學(xué)生及教師表演，這是學(xué)校展示最直接的一種方式，你的節(jié)目質(zhì)量就可以代表了校長的組織能力、教師水平、學(xué)校實(shí)力。如若節(jié)目表演是你們學(xué)校的弱項(xiàng)，可以參考征召小童星及聯(lián)合其他藝術(shù)學(xué)校共同舉辦的建議。

9、現(xiàn)場尋寶（活動當(dāng)天開展）

? ? ??在活動場地提前放置一些寶貝（或藏有某卡片的物品），現(xiàn)場公布寶貝（或藏有某卡片的物品）的特征，誰找到就是誰的；注意此環(huán)節(jié)的安全及紀(jì)律問題，若人數(shù)太多可不取用此形式，或者以前期發(fā)放的禮品兌換卡換取尋寶機(jī)會。

1、利用班級微信群、個人微信、QQ、QQ群分發(fā)活動宣傳至各班級微信群；

2、跟進(jìn)推動學(xué)生積分任務(wù)的完成，保證活動前的營銷宣傳力度；

3、收集整理參加活動的學(xué)生信息，建立生源蓄水池；

4、統(tǒng)計(jì)落實(shí)在校學(xué)生和被邀請的小朋友參加活動名單；

5、活動前幾天分發(fā)活動通知，確保所有學(xué)生及邀請的小朋友和家長到位；

6、組織好活動當(dāng)天的接待工作；

7、做好活動前教師的培訓(xùn)，明確活動流程及活動細(xì)節(jié)，確保能夠指引目標(biāo)人群報(bào)名參加活動、在線成交等；

8、提前準(zhǔn)備好教師展示及課程展示，備好展示教材、課堂視頻及其他課程介紹所需物品；

9、還要做好對每個學(xué)生的學(xué)情分析，隨時能夠和家長溝通學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，這是續(xù)班成交非常重要的工作。

? ? ? 1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；活動現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；設(shè)置各種引導(dǎo)標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)活動場地及環(huán)境。

? ? ??2、全部老師統(tǒng)一著裝，對參加活動者做到熱情服務(wù)，部分或全部老師建議穿著新年的服裝，派發(fā)禮物的時候由選拔的家長或男教師背著大口袋出場，極力營造元旦的氣氛。學(xué)生可以每人發(fā)一頂漂亮的帽子（在進(jìn)場前提前以禮物的形式贈送給學(xué)生）。

? ? ??3、活動場地：要做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學(xué)校形象、課程介紹等為主，視頻播放往期學(xué)?；顒?、教學(xué)過程、作品展示等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：元旦狂歡標(biāo)語，如：快樂元旦，狂歡一夜），在現(xiàn)場設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)，安排專人負(fù)責(zé)，最好是非常熟悉學(xué)校整體課程的咨詢老師。

? ? ??4、提前估算出來參加活動的人數(shù)，盡量保證每個參加的人都能得到禮品，無論大小貴賤，包括家長以及非本校學(xué)生。

? ? ??5、提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如元旦主題音樂?；顒娱_始前，循環(huán)播放主題音樂，等候區(qū)放置糖果烘托節(jié)日氛圍。

? ? ??6、場地準(zhǔn)備：活動舞臺要做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；活動前一天準(zhǔn)備好并測試過所需舞臺設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目服飾、所需道具全部到位齊全，燈光、音響等器械設(shè)立由專人負(fù)責(zé)，在活動開始前一兩個小時必須將設(shè)備布置并調(diào)試好，整個活動期間還需設(shè)置專人負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械回收或送還。提前購買備好活動所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進(jìn)行現(xiàn)場布置。

? ? ??7、提前制作好課程介紹宣傳材料及價格單，供參加活動的家長取看及了解。

? ? ??8、活動結(jié)束后邀請未成交、獲得代金券的家長及學(xué)生參加學(xué)校舉辦的試聽課、體驗(yàn)課等，切忌目的性太強(qiáng)，應(yīng)該要做到讓其逐漸了解學(xué)校情況，喜歡老師，進(jìn)而報(bào)讀，起到一個春風(fēng)化雨，潤物無聲的作用。

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