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期中考試過(guò)后，又是幾家歡喜幾家愁。面對(duì)孩子不太理想的成績(jī)，家長(zhǎng)們不淡定了。繼開(kāi)學(xué)后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近期又將迎來(lái)新一波報(bào)名高峰，甚至有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新生數(shù)同比翻倍。

此時(shí)校長(zhǎng)大大們不妨好好策劃一場(chǎng)公開(kāi)課活動(dòng)，抓住這一機(jī)遇，招生引流、品牌宣傳一舉兩得！（文末有福利哦~）

但之前也有校長(zhǎng)們反映公開(kāi)課效果不理想，總是遇到各種問(wèn)題：

> 滿(mǎn)懷期望的開(kāi)了公開(kāi)課，火急火燎的邀請(qǐng)了學(xué)生，公開(kāi)課當(dāng)天卻尷尬的發(fā)現(xiàn)壓根沒(méi)有多少人來(lái)聽(tīng)？

> 或者就算有人來(lái)聽(tīng)，中間也沒(méi)啥互動(dòng)，中途走的人一大堆，更別說(shuō)什么營(yíng)收轉(zhuǎn)化了？

> 課程內(nèi)容太枯燥，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣低下，來(lái)上課的時(shí)候總是垂頭喪氣？

> 被逼著學(xué)習(xí)的學(xué)生，學(xué)習(xí)效率自然也不會(huì)高，成績(jī)得不到提高，家長(zhǎng)自然也不會(huì)續(xù)費(fèi)了，進(jìn)而變成惡性循環(huán)？

……

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何提高公開(kāi)引流課轉(zhuǎn)化率？

能真正實(shí)現(xiàn)“引流”目的的引流課應(yīng)該具備哪些特質(zhì)呢？

讓我們一起來(lái)看看。

1、課程內(nèi)容擊中目標(biāo)學(xué)生最直接的痛點(diǎn)

只有真正做好了市場(chǎng)調(diào)研，在合適的時(shí)間，做了符合大多目標(biāo)學(xué)生最直接痛點(diǎn)的課程內(nèi)容，才能吸引更多學(xué)生報(bào)名參與。

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，期中考后引流可以往試卷分析期中總結(jié)，寒假招生引流就可以往寒假作業(yè)輔導(dǎo)，期末點(diǎn)睛等方向看齊。

2、課程時(shí)間不可過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短

時(shí)間太長(zhǎng)肯定是不行的，成本預(yù)算就撐不住，但時(shí)間若是太短，比如有的機(jī)構(gòu)在一天內(nèi)做一到兩節(jié)課，這樣的體驗(yàn)課往往還未能充分展示機(jī)構(gòu)課程質(zhì)量，就倉(cāng)促結(jié)束，最終的客戶(hù)體驗(yàn)及轉(zhuǎn)化不會(huì)很好。

針對(duì)線(xiàn)下體驗(yàn)課來(lái)說(shuō)，一般建議設(shè)置 4-7 課時(shí)比較好。

當(dāng)然，不同的機(jī)構(gòu)，不同的課程應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，做不同的調(diào)整。

3、王牌老師、王牌課程、王牌服務(wù)

引流課是我們向新生展示實(shí)力的機(jī)會(huì)，要將機(jī)構(gòu)的實(shí)力集中展示于短短一日或幾日內(nèi)，我們必須拿出真正扎實(shí)的內(nèi)容，充分展示品質(zhì)，最好能夠讓學(xué)生滿(mǎn)載而歸，有希望更進(jìn)一步報(bào)班，獲得進(jìn)階內(nèi)容。

4、好教學(xué)贏得孩子，好服務(wù)贏得家長(zhǎng)

孩子是否能有收獲直接決定了家長(zhǎng)是否會(huì)續(xù)報(bào)，將好的教學(xué)資源引入機(jī)構(gòu)，“引流”變“引留”；與教學(xué)相搭配的是貼心細(xì)致的服務(wù)，不論是校區(qū)裝潢或是與課程顧問(wèn)的溝通，從家長(zhǎng)孩子踏入機(jī)構(gòu)的第一步開(kāi)始，服務(wù)就開(kāi)始了。

?福?

?利?

?來(lái)?

?啦?