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寒假班不得不開的原因：

• 雖然放假時間較短，但是由于家長需要上班和置辦年貨，學(xué)生寒假階段在家，無人照看。

  
  

• 家長擔心學(xué)生寒假無心向?qū)W，游戲無度，年后無法安心學(xué)習。有需求就有市場！有市場，我們就有供給！

  
  

• 培訓(xùn)學(xué)校在寒假期間，其房租支出和教職工的工資支出都是無法回避的，如果不開班沒有學(xué)生，將出現(xiàn)只出不入的問題。

  
  

• 春季班是全年招生的高峰期，但過年期間宣傳時間較短，培訓(xùn)學(xué)校招生往往集中在開學(xué)前后的幾周，無法做到全面覆蓋式宣傳招生。如果開寒假班，能夠穩(wěn)固和擴展生源。

12月是寒假之前最后一個月份，但是離春季招生較遠，而很多學(xué)校之前沒有深度挖掘寒假市場，所以，唯一的大型活動——圣誕節(jié)，就成了學(xué)校吸引生源很好的一個途徑。如果圣誕活動能舉辦的非常出色、扣人心弦，是可以在活動中聚攏大量的外部學(xué)生的。

團購網(wǎng)站，只是提供了價值有限的獎品，就可以短時間聚攏巨大的人氣。特別是，推薦消費者增加抽獎名額的規(guī)則，讓消費者自愿傳播網(wǎng)站，但根據(jù)數(shù)學(xué)概率來說，消費者推薦越多的消費者，獲得越多的抽獎名額，自己獲獎的幾率越低。所以，培訓(xùn)機構(gòu)可以借鑒團購網(wǎng)站的這種病毒式營銷模式，迅速提供我們的品牌知名度，并拉動我們的階段性營銷活動。

一、活動主題

團購圣誕節(jié)——我為大獎狂

二、活動內(nèi)容

參加圣誕狂歡節(jié)，贏取千元大獎

三、活動規(guī)則

• 美夢成真！千元大獎等你拿！智能平板電腦，讓你新年樂不停！

  
  

• 報名參加圣誕狂歡節(jié)活動及獲得抽獎機會！推薦你的一個好友參加（以實際到場為準），即有更多的抽獎機會，中獎概率翻倍。

  
  

• 推薦好友越多，更有好禮贈送?。ㄒ詫嶋H到場為準）

節(jié)日前預(yù)熱

內(nèi)部學(xué)生：可獲得圣誕節(jié)優(yōu)惠接力的機會，邀請朋友點擊和轉(zhuǎn)發(fā)進行優(yōu)惠接力，獲得優(yōu)惠越多，并可以獲得圣誕節(jié)現(xiàn)場抽獎的機會，優(yōu)惠力度越大，抽獎名額越多！

外部學(xué)生：通過參與“優(yōu)惠接力活動”獲取優(yōu)惠額度（須留下具體聯(lián)系方式），并獲得圣誕節(jié)現(xiàn)場抽獎的機會，優(yōu)惠力度越大，抽獎名額越多！

操作詳情如下：

目的：家長通過線上推廣和互動獲取優(yōu)惠，自發(fā)在朋友圈推廣和傳播，促進續(xù)班的同時也能吸引新的客戶！

活動現(xiàn)場互動

通過優(yōu)惠接力的節(jié)日前預(yù)熱，吸引了大批客戶和潛在客戶來到節(jié)日的現(xiàn)場，在圣誕節(jié)的活動現(xiàn)場，我們可以通過大轉(zhuǎn)盤來活躍現(xiàn)場的氛圍，回饋家長，促進新生轉(zhuǎn)化！

不用花大成本去購買轉(zhuǎn)盤器材，直接通過手機微信便可輕松嗨翻現(xiàn)場！在帶動現(xiàn)場氣氛的同時，還可借機宣傳課程產(chǎn)品，傳播口碑，提高轉(zhuǎn)化率！簽單不是難事！

一、獎品設(shè)置

特等獎（1名）：千元大獎

價值1200元的智能手機一部（或進口品牌自行車一輛、平板電腦一臺等）

推薦獎：

根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動數(shù)量評獎：

　　25 ：擁有25人以上推薦名額，可在獎品池自由組合價值200元的精美禮品。

　　20 ，擁有20-50人推薦名額，可在獎品池自由組合價值150元的精美禮品。

　　15 ，擁有15-20人推薦名額，可在獎品池自由組合價值100元的精美禮品。

　　10 ，擁有10-15人推薦名額，可在獎品池自由組合價值50元的精美禮品。

　　5 ，擁有5-10人推薦名額，可在獎品池自由組合價值10元的精美禮品。

　　2-5，擁有2-5人推薦名額，可在獎品池自由組合價值5元的精美禮品。

二、活動細節(jié)說明

千元級別禮品推薦：千元禮品采購，既要考慮到成本問題，更要考慮到吸引力和實用性，既能對學(xué)生充滿誘惑，又能夠讓家長不至于反感。

1、平板電腦類：平板電腦是現(xiàn)在非常流行的電子設(shè)備，但因其價格較貴，家長不會輕易給學(xué)生購買，筆者選取的平板電腦為：價格在600元-1000元，7寸-8寸顯示屏，安卓系統(tǒng)的智能平板電腦。

2、手機類：在一、二線城市，小學(xué)生配備手機是很普遍的現(xiàn)象，也不乏高端手機，但是在三線城市，手機特別是千元左右智能手機還是具有一定吸引力的獎品。

3、自行車類：自行車勝在實用和禮品規(guī)格大，特別是折疊型自行車，深受學(xué)生喜愛。

4、其他類：學(xué)生喜歡的其他同價位禮品。

三、活動時間

1、由于培訓(xùn)機構(gòu)的特殊性，圣誕節(jié)活動時間安排在周五、周六下午或晚上。

2、圣誕節(jié)活動最好是提前一周或者延后一周舉行。盡量和公辦學(xué)校舉辦的活動錯開。

四、活動可穿插其他內(nèi)容

1、圣誕節(jié)有獎競猜。

2、親子互動。例：家長來扮演圣誕老人，孩子傳遞衣服，父母來穿，計時，看哪組用時最短，給予獎勵。

3、課程優(yōu)惠