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      如何才能吸引學(xué)員到我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，如何才能穩(wěn)定機(jī)構(gòu)培訓(xùn)資源，搶占教育培訓(xùn)市場呢?這就會(huì)涉及到如何招學(xué)生，怎樣可以快速提高學(xué)生的成績?怎樣可以留住學(xué)生?師資、資料方面怎樣解決?后期怎樣辦理手續(xù)等等這一系列的問題，相信這些問題都是很多老師遇到的問題，也都想把該問題得以解決?本方案針對(duì)市場招生手段和內(nèi)部教學(xué)相結(jié)合，希望能對(duì)寒假班招生學(xué)校有所幫助，注重新培訓(xùn)班效果及續(xù)班性。

     宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過 濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

     第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動(dòng)，為寒假招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

     第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

     第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.

     活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行.
制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

一、　教師選擇

      教師以大學(xué)生為主，也在考慮請(qǐng)退休的老教師 優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

     1.要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

     2.要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;  

     3.講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

     4.要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了;

二、具體要求：

     1、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;

    2、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;

    3、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

    4、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì)了解需求,發(fā)展的更好.

    5、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;

    6、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們?cè)诤⒆映銮趩栴}上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時(shí)與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會(huì)很放心的。

三、做好教學(xué)品質(zhì)，打下續(xù)班基礎(chǔ)

    寒假與提高連報(bào)主要是讓家長對(duì)咱們四海雅苑的品牌建立信任度的過程，家長通過孩子對(duì)寒假班的學(xué)習(xí)，認(rèn)可了咱們的教學(xué)質(zhì)量，自然在后期的學(xué)期中會(huì)繼續(xù)續(xù)班，那么續(xù)班也就是后期招生運(yùn)營的關(guān)鍵，教練在學(xué)員首期教學(xué)中要不斷給學(xué)員滲透繼續(xù)提高的理念，與學(xué)生以及家長搞好關(guān)系，為期末續(xù)班做好鋪墊。

四、后期原價(jià)續(xù)班，平穩(wěn)過渡，平衡首期低價(jià)

     提高續(xù)班率，經(jīng)過寒假期的轉(zhuǎn)化，在寒假期班末大力度組織續(xù)班，盡可能多的使首期學(xué)員順著第寒假課程續(xù)報(bào)名第二期、第三期，成為雅苑穩(wěn)定學(xué)員，為雅苑帶來穩(wěn)定的學(xué)費(fèi)收入。續(xù)班一定要有極具吸引力的禮品。

五、總結(jié)

     注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么?就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn)。學(xué)邦BOSS校長培訓(xùn)學(xué)校招生管理系統(tǒng)幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輕松辦學(xué)，有效提高管理效率300%，利用移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)快速招生，提高家長滿意度，提高續(xù)班率
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