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　　在培訓學校的招生管理方法全過程中，許多組織都是會忽略了潛在用戶的管理方法。而事實上，一些父母第一次資詢時對院校已造成良好印象，但計劃在第二年入校，假如不可以立即跟蹤，很可能便會錯過這一生源。

　　因此許多 培訓學校在每場招生工作中一完畢，就將以前所得到諸多資源也隨著遺失，可謂是一種消耗。培訓學校的招生是一個長期性的工作中，而不但取決于每一年的2次規(guī)模性的招生。利用培訓學校crm系統(tǒng)，搞好潛在用戶的管理方法，對培訓學校的不斷招生工作中具備關鍵的支撐點功效。

　　在規(guī)模性招生完畢后，培訓學?？衫门嘤枌W校crm系統(tǒng)，將全部生源數(shù)據(jù)信息都入錄到系統(tǒng)軟件中，隨后讓招生咨詢顧問跟蹤，依據(jù)第一次電話回訪將生源線索開展意愿級別分派，隨后制訂相對的電話回訪計劃，將潛在性的生源轉換為實際的生源。

　　1、對潛在性生源檔案資料開展剖析，依據(jù)學生潛在性要求的高低水平設計方案不一樣的解決對策;

　　2、按時對潛在性的生源線索開展采訪，這時留意的是，不可再談院校招生的狀況，只是與父母溝通交流教育熱點問題，關注小孩的學習培訓難題，協(xié)助小孩處理學習障礙;

　　3、在一些特殊的日子里，立即送上學校的祝愿和問好，提升情感交流;

　　4、按時邀約父母或小孩報名參加院校舉行的一些重特大主題活動，推動生源轉換。

　　根據(jù)培訓學校crm系統(tǒng)的應用，促使組織的線索資源利用更為高效率有效，避免資源消耗。在系統(tǒng)軟件的協(xié)助下，資詢紀錄連貫性一致，便捷咨詢顧問更有目的性地制訂下一次的跟蹤對策，全方位操控招生過程，提高線索轉換率。