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資深的教育咨詢(xún)師在現(xiàn)場(chǎng)為您指導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1對(duì)1招生方案，教您怎樣快速地在現(xiàn)場(chǎng)1對(duì)1簽單！

 一、咨詢(xún)準(zhǔn)備：包括道具的準(zhǔn)備，不同年級(jí)試題的準(zhǔn)備，以及話(huà)術(shù)的準(zhǔn)備，根據(jù)電話(huà)中所得 信息從時(shí)間上的合理規(guī)劃。

 二、帶家長(zhǎng)參觀校區(qū)：包括輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校的榮譽(yù)，活動(dòng)，規(guī)模，進(jìn)步學(xué)員的可視資料，以及 輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校的動(dòng)態(tài)新聞、活動(dòng)。

 三、咨詢(xún)：

   1、 寒暄、精彩的自我介紹： 目的是把自己的身份抬高， 得到家長(zhǎng)和學(xué)生的初步認(rèn)可。 這個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容可以精心打造一下， 相對(duì)固定，以免穿幫。

    2、 引導(dǎo)學(xué)生自我介紹： 引導(dǎo)學(xué)生自我介紹，目的是捕捉更多信息，包括家長(zhǎng)的職業(yè)，學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，喜好，尋找 共同話(huà)題，加強(qiáng)情感互動(dòng)，深入交流，為了下一步學(xué)科分析打好基礎(chǔ)，做好過(guò)渡。

    3、 學(xué)科分析： 體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 提前準(zhǔn)備的道具以及試卷都在這個(gè)環(huán)節(jié)使用， 試題和道具一定要能 體現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)過(guò)程中的知識(shí)漏洞、學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)思維模式方面的問(wèn)題，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生共 鳴，認(rèn)可自己，認(rèn)可安博；這個(gè)環(huán)節(jié)，是教學(xué)統(tǒng)一，讓家長(zhǎng)不但看到孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，更要 讓家長(zhǎng)明白安博是怎么授課的， 學(xué)校一周的學(xué)習(xí)任務(wù)在學(xué)大二十分鐘就能學(xué)會(huì)， 讓家長(zhǎng)產(chǎn)生 憧憬，也讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)充滿(mǎn)信心；

    對(duì)于不同年齡段的學(xué)生靈活采用不同的教學(xué)方式教案。安排學(xué)生做測(cè)評(píng)，和家長(zhǎng)單獨(dú)分析孩子的問(wèn)題和方案，激發(fā)危機(jī)感：

     （1） 安排孩子做測(cè)評(píng)： 帶孩子出去之前要安排好家長(zhǎng)， 比如可以安排十分鐘讓家長(zhǎng)看一片教育類(lèi)的故事， 或者讓家 長(zhǎng)看整理好的宣傳安博流程的道具夾， 這樣是為回來(lái)之后分析學(xué)生問(wèn)題做好鋪墊； 另外咨詢(xún) 師利用這十分鐘可以私下和孩子就一些學(xué)習(xí)之外的問(wèn)題交流一下， 站在理解孩子的角度， 增 進(jìn)感情，為利用孩子促單做好鋪墊。

     （2） 回咨詢(xún)室： 分析孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，提出解決方案，激發(fā)危機(jī)感，推單；這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求是比較嚴(yán) 的，分析要到位，最重要的是要有條理性。