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1、缺乏戰(zhàn)略思考

     一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利。比如，某校設(shè)計(jì)制作招生宣傳資料，第一年的提法是：把學(xué)校建成全省一流；第二年又改為：要“建一流名校，立世紀(jì)豐碑”。這里，前后兩種提法不一。說明這所學(xué)校沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有明確自己的中長期辦學(xué)目標(biāo)，沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校特色，沒有自己的經(jīng)營管理策略。

2、缺乏競爭理念

    傳統(tǒng)的競爭觀念認(rèn)為，成功競爭是建立在對手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場競爭上，則出現(xiàn)了招生價(jià)格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進(jìn)現(xiàn)象。惡性競爭的結(jié)果只能是兩敗俱傷。

   現(xiàn)代競爭是合作競爭，在合作中競爭，在競爭中發(fā)展，共贏是競爭的目標(biāo)。辦學(xué)要在廣泛分析教育需求、市場競爭和社會環(huán)境的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢，采用差異化策略，以己之長，補(bǔ)人之短，在教育消費(fèi)者(學(xué)生、家長)的心目中明確學(xué)校做什么，形成自己的辦學(xué)優(yōu)勢，而非攻人之短。一些學(xué)校招生失敗往往是學(xué)校辦學(xué)定位的錯誤，什么學(xué)生都想招，結(jié)果什么學(xué)生也不愿意就讀。

3、缺乏質(zhì)量意識

     木桶原理告訴我們，木桶盛水的多少取決于木桶的最短木塊而非最長木塊。但是，個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過一個(gè)人、一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間揚(yáng)名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念、教育質(zhì)量、教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽(yù)度，轟動效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度與美譽(yù)度，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。一個(gè)學(xué)校要想占有教育市場，不僅要讓人知曉，更重要的是要給人一種好感、親近感，從而給社會、給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會。

4、缺乏有效宣傳

      個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。在成都，有一所民辦學(xué)校為了招生，一年之內(nèi)，在當(dāng)?shù)貛准掖髨?bào)連續(xù)做了幾次整版的招生廣告。的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批學(xué)生。但支付的廣告費(fèi)用太多，辦學(xué)成本太高。根據(jù)市場營銷學(xué)的“250人定律”，學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)的學(xué)生、家長和教師。但不少學(xué)校卻忽視了這些重要資源的開發(fā)和利用。

5、缺乏教育責(zé)任
     個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。更有甚者，在招生活動中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。這種策劃方案無視教育道德和社會責(zé)任。