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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營(yíng)銷策略：

教育培訓(xùn)行業(yè)怎樣做才賺錢(qián)？最簡(jiǎn)單的算法就是：招到更多的生源，當(dāng)收入大于各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本，大于自己打工的收入和機(jī)會(huì)成本，并能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，在機(jī)構(gòu)主動(dòng)關(guān)門(mén)或者因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈被動(dòng)關(guān)閉之前，賺到自己滿意的錢(qián)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營(yíng)銷策略有哪些？

1）軟文推廣
這個(gè)我覺(jué)得如果做好是能夠帶來(lái)第一批用戶的最好的辦法。教育做是人的生意，做教育要用心，與其說(shuō)是軟文，不如說(shuō)是你對(duì)自己為什么要做這件事情或者做這件事情的體會(huì)的一個(gè)真誠(chéng)的總結(jié)和分享，如果你足夠真誠(chéng)，我相信效果不會(huì)差。

2）網(wǎng)站合作

我在做的過(guò)程當(dāng)中有和一些做類似業(yè)務(wù)的人聊，當(dāng)然這些人也沒(méi)有多資深、自己的網(wǎng)站也沒(méi)有做到多大，這種合作只能說(shuō)是一種互換有無(wú)的嘗試。
3）機(jī)構(gòu)合作

像我之前提到的教育的特點(diǎn)里有說(shuō)，教育一般都是在人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上做生意，所以其實(shí)不同方向或不同階段的轉(zhuǎn)折點(diǎn)中的不同公司互相之間是有種天然的合作優(yōu)勢(shì)的。比如留學(xué)和游學(xué)，比如游學(xué)和職業(yè)培訓(xùn)等等。

4）線下活動(dòng)

我們嘗試過(guò)的線下活動(dòng)包括10人的小場(chǎng)，50人的中場(chǎng)，200人的大場(chǎng)，各個(gè)學(xué)校的校園宣講等，這種營(yíng)銷方式的好處是直接面對(duì)未來(lái)客戶，轉(zhuǎn)化率比較高，壞處是籌備成本比較高。

5）YY語(yǔ)音活動(dòng)

因?yàn)榫€下活動(dòng)成本比較高，后來(lái)就轉(zhuǎn)做線上的YY語(yǔ)音分享，這樣基本有人有網(wǎng)就可以開(kāi)搞，一場(chǎng)也能來(lái)個(gè)幾百人，效果還是不錯(cuò)的，值得作為一個(gè)定期的活動(dòng)來(lái)做。

6）微信公共賬號(hào)推廣

這個(gè)是最主要的一個(gè)方式，之前公眾號(hào)幾個(gè)月做到了幾萬(wàn)人，幾乎所有潛在客戶都是從這里轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，做的其他很多活動(dòng)也都在往這里導(dǎo)流。

教育一定是內(nèi)外兼修的，如果把內(nèi)部流程做好，同時(shí)在營(yíng)銷方面做很多嘗試，招生規(guī)模一定會(huì)越來(lái)越大，同時(shí)招生成本也會(huì)越來(lái)越低。