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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生一直是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有源源不斷的學(xué)生是不會(huì)長(zhǎng)久的，一直以來(lái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生都會(huì)出現(xiàn)問題。怎么做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生呢？今天就來(lái)講講培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案之會(huì)銷。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案之會(huì)銷是招生方式的一種：會(huì)銷指的是會(huì)議營(yíng)銷，通過(guò)尋找特定的意向客戶，通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明，親情服務(wù)進(jìn)行推廣，實(shí)質(zhì)上是對(duì)目標(biāo)客戶鎖定和開發(fā)，以行業(yè)專家的身份對(duì)意向客戶進(jìn)行關(guān)懷和陰性銷售。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的會(huì)銷主要流程為：會(huì)銷定位，會(huì)議邀約，會(huì)銷布場(chǎng)，會(huì)銷課件，會(huì)銷成交，后續(xù)跟蹤。

首先弄清楚會(huì)銷的目的是什么，一般為公益性的，側(cè)重機(jī)構(gòu)宣傳，引流后期成交。要求精準(zhǔn)客戶多，精準(zhǔn)客戶成交率比較高。

我們邀約的對(duì)象一定要選擇好，邀約對(duì)象決定后期的成交，客戶的畫像是否精準(zhǔn)，客戶從哪里來(lái)，我們可以通過(guò)什么渠道去邀約，我們還需要研究客戶，客戶的層次，需求，購(gòu)買能力。

布場(chǎng)要注意幾個(gè)細(xì)節(jié)，宣傳品的擺放，桌椅板凳的布局，攝像機(jī)的機(jī)位，場(chǎng)外的接待，客戶指路牌，音響的好壞，屏幕的大小，音樂的組合等因素都要考慮進(jìn)去！每場(chǎng)會(huì)銷都應(yīng)該進(jìn)行彩排，避免出現(xiàn)意外，不然出現(xiàn)意外失敗幾率大。

會(huì)銷需要有專家身份進(jìn)行宣講，做好一個(gè)課件，圖文并茂，課件必須有營(yíng)銷性，激發(fā)并放大客戶的痛點(diǎn)，給出解決方案，舉例塑造解決方案的可信度，設(shè)置宣傳和成交環(huán)節(jié)。具體如何放大客戶痛點(diǎn)？如何設(shè)置成功案例？講師如何引導(dǎo)？直擊客戶痛點(diǎn)，同時(shí)又給出解決方案，讓客戶反復(fù)確認(rèn)，為成交鋪墊。

會(huì)議成交，成交支付方式，是否優(yōu)惠，多少課程，成交結(jié)果現(xiàn)成公布，可以吸引更多的客戶進(jìn)行成交。

后期跟蹤，沒有成交的客戶我們應(yīng)該后期跟蹤，72小時(shí)內(nèi)進(jìn)行電話營(yíng)銷，錯(cuò)過(guò)了黃金時(shí)間，后期再成交基本很難了。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案之會(huì)銷，做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生會(huì)銷不是一件容易的事，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做好，如果有一點(diǎn)沒做好，都是損失，有時(shí)候是功虧一簣！